Almanya’da farklı alanlarda adından söz ettiren ikinci kuşak Türklerin başarıları herkesin haklı takdirini kazanıyor. Kadınlar bir çok sektörde başarı basamaklarını hızla tırmanıyor. Finans, sigorta ve emlak alanında geleceğin parlak işkadını arasında gösterilen ve çalıştığı bankada dört yıl üst üste en iyi üçün arasında olan, ödüller alan, Gülşen Polat Tosunoğlu ile Kadınca Dergisi olarak hizmet verdiği sektörle ilgili son gelişmeleri konuştuk.

Başarı için iyi bir eğitimin şart olduğunu belirten Tosunoğlu’’ eğitimin yanında, çevre ile iyi bir ilişki, disiplin, en önemlisi size, şirketinize inanan güvenen, destek veren bir bankanızın olması gerekiyor’’dedi.

Kadınca: Kısaca kendinizi tanıtır mısınız? Hangi alanlarda, kaç yıldır faaliyet gösteriyorsunuz?
Gülşen Polat Tosunoğlu: Almanya’da doğdum ve burada eğitimi tamamladım. 41 yaşındayım ve yaklaşık 10 yıldır finans sektöründe çalışıyorum. Sanayi ve Ticaret O dası (IHK) sertifikalı bir sigortacı, aynı zamanda emlak ve danışmanlık hizmeti veriyorum.

Kadınca: Müşterilere hangi hizmetleri veriyorsunuz?

Gülşen Polat Tosunoğlu: İş adamları, aileler, bekarlar, farklı alanlarda faaliyet gösteren ve uygun kredi isteyenlere yönelik çözümler üretiyoruz.

Kadınca: Hangi durumlarda krediler veriyorsunuz?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Bazı şartlar var. Bunlardan bazıları Almanya’da oturma hakkı, bir iş ve makul bir kredi vb. Söz konusu belgeleri kontrol ediyoruz. Şayet belgeler uygun ise kredi verebiliyoruz. Bunun dışında şirketin mali durumu, kazancı, hizmet verdiği alana, sicili temiz olana ve istediği krediyi geri ödeme imkanı var olup olmadığına bakıyoruz. Aynı zamanda varsa taşınmaz malı var ise onu kontrol ediyoruz.

Kadınca: Kredinin şartları neler? Sadece firmalara mı yoksa kişilere de kredi veriyor musunuz?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Şartlar farklı. Şartları inceledikten sonra, bireysel veya ticari müşterilere kredi verebiliyoruz. Özel krediler için müşterinin 6 ay çalışması gerek. Bazı meslek sektörlerinde mesela hakim, avukat, doktor, mühendis gibi meslek dallarına sahipse bu süreç daha kolay ilerliyor. Normal çalışanın ise aylık maaş kağıdına bakıyoruz. Ailede başka çalışan varsa bu şartları da göz önünde bulunduruyoruz. Kontroller yapıldıktan sonra ilgili kişiye gerekli cevabı veriyoruz.

Kadınca: Uzun ve kısa vadede kredinin avantajları neler?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Uzun ve kısa vadede ayrı avantajları var. Bunu müşteri seçenekleri gördükten sonra kendisi karar veriyor. Seçenekler sunulur ve seçim yapılırken de o günün faiz şartlarına bakılarak karar verilir. Örneğin müşteri düğün için 80.000 € aldı, bu ücreti aldığında 10 yıllık bir anlaşma yapmışsa, müşteri istediği zaman herhangi bir ceza ücreti olmadan borcunu kapatabilir. Bunun yanında düşük aylık oran ve krediyi daha hızlı bitirmek için özel geri ödeme yapma imkanı avantajdır.

Kadınca: Dünyanın en önemli ve büyük bankasıyla çalışıyorsun başarı ödüllerin var neler söyleyeceksin?

Gülşen Polat Tosunoğlu: İşimi severek yapıyorum. 4 yıldır farklı kategorilerde 3ncü sıradayım. Başarının ödüllerini alıyorum.

Kadınca: Kredi çekmek isteyenlere tavsiyeleriniz neler?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Bazı kredi sayfalarında sorgulama yapmamlarını tavsiye ediyorum. Çünkü burada çok sayıda banka var. Sorgulama için kişinin (schufa skoru) düşüyor. Buna dikkat etmeleri lazım.

Kadınca: Türkiye’den gelerek Almanya’da şirket kuran ve burada iş yapan şirketlere kredi veriyor musunuz?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Elbette, bazı şartlar uygunsa Türkiye’den gelen şirketlere kredi verme imkanlarımız da var. Firmanın ya da şirketin Almanya’da yapacağı proje ve yatırımlara bağlı olarak kredi değerlendirilmesi yapılır. Bunun haricinde devletin verdiği bazı destekler de var.

 Kadınca: Hangi sigorta hizmetlerini veriyorsunuz?

Gülşen Polat Tosunoğlu: A’dan Z’ye özel ve ticari müşteriler için tüm sigorta yapma yetkisine sahibim.

 Kadınca: İşveren ve bireysel sigortalarda nelere dikkat edilmeli?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Sigortaları yaparken sadece ucuz olanı değil, paketin içinde neler var onlara da dikkat edilmesi gerekir. Dikkat edilmesi gereken bir diğer noktada yılda en az bir defa üzerinden geçilmesi gerektiğidir. Kişisel olarak mali bir kontrolden sonra müşterinin ne gibi eksiklikleri olduğunu görürüm ve müşterime danışırım. Genel olarakta vergi danışmanıyla görüşmek burada çok önemli, çünkü vergi danışmanı tüm rakamlara kısa bir incelemeyle anlayabilme yetkisine sahiptir.

Kadınca: Sigortalı olmanın avantajları neler?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Aslında herkesin bir sigortaya ihtiyacı var. Sigorta sayesinde kendinizi, ailenizi ve iş dünyasındaysanızda işyerini veya çalışanlarını korumuş olursunuz. Bunun yanında işsizlik, kredi ve hayat sigortalarında, sigortalıysanız avantajlı duruma sahip oluruyorsunuz.

Kadınca: Özel hastalık sigortası nedir? Bu sigortanın Türkiye’de geçerliliği var mı?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Bu durumda müşterinin talebinin ne olduğunu anlamam gerekir. Özel hastalık sigortalarının içinde (örneğin siz ya da ailenizden birinin başına istenmeyen olumsuz bir durum veya kaza durumlarında doğacak ücreti üstleniyor. Hastane ihtiyacı, diş yaptırmak, uzman biri ile randevu veya başhekim eşliğinde özel görüşmek gibi özel imkanlardan yararlanabilirsiniz. Özel bir hasta gibi korunursunuz. Bu hem Almanya’da hem de Almanya dışında mümkün olabiliyor. Kısaca kişi bir nevi aldığı paketin karşılığını her yerde görebiliyor.

Kadınca: Hangi konularda danışmanlık hizmeti veriyorsunuz?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Müşterilerimize Almanya genelinde danışmanlık hizmeti veriyoruz. İstediğiniz şubeye gidip sözleşme de imzalayabilirsiniz. Bankada normal saatlerin dışında randevu alma imkanınız da var. Böylece müşterimizin iş yerinden ya da bir başka uğraşından dolayı izin almasına gerek kalmaz. İstediğiniz şubeye gidip sözleşme de imzalayabilirsiniz. Hem yüzyüze hemde posta, e-posta veya Skype ile görüşebiliyoruz. Kısaca müşterilerimize her türlü çözüm kolaylığını sağlıyoruz.

Kadınca: Şirket kurma konusunda yatırımcılar neler yapmalı ve neye dikkat etmeli?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Şirket kurmak isteyenler, alanında uzman insanlarla hareket etmeli. Hangi branşta yatırım yapacaksa mutlaka iyi bir araştırma yapmalı ve iyi bir konsept hazırlamalı. Mesela oturum gibi eksik kağıtlardan dolayı sıkıntı yaşayabilirler. Burada dikkat edilecek husus, vasıfsız aracılara dikkat etmeleri lazım ve onlara tavsiyem işinizi korumak için siber güvenlik sigortası yaptırmaları gerekecektir.

Kadınca: Son yıllarda emlak alım ve satışlarda büyük bir fiyat artışı var. Neden bu kadar yükseldi?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Artışın nedenlerinden biri de yüksek enflasyon. Amerikan Federal Rezervi (FED) ve Avrupa Merkez Bankası (ECB), 2022’de birkaç kez kilit faiz oranlarını yükseltmesinde etkisi oldu.

Kadınca: İşletmeler hangi alanda yatırım yapmalı?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Her işletmenin kendine göre risk ve avantajları var. Bu konuda profesyonel destek almaları gerekiyor. Gayrimenkul başta olmak üzere bir çok alanda farklı yatırım imkanları mümkün.

Kadınca: Almanya’da yatırım yapmak isteyen şirket ve kişilere ne tür hizmetler veriyorsunuz?

Müşteri hangi alanda yatırım yapmak istiyorsa ona yönelik çalışmalar yapıyoruz. Onlara çözüm buluyor ve yardımcı oluyoruz. Müşteri ile doğrudan iletişim sağlıyoruz. Ticari müşteri ise, neler görmek istediğini ve risklerin neler olduğu konusunda görüşmeler yapıyoruz.

Kadınca: Kadınlar hangi alanlarda yatırım yapmalı? Tavsiyeleriniz neler?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Bireysel ve büyük risk içermeyen tasarruf sözleşmeleri var. Sizde yarını düşünmeli ve bir an önce birikim yapmaya başlamalısınız.

Kadınca: Almanya’da başarılı olmak için neler yapılmalı?

Gülşen Polat Tosunoğlu: Almanya’da başarılı olmak için mutlaka iyi bir eğitim şart. Herşeyin başında eğitim geliyor. Kadınlarımız artık her alanda varlıklarını hissettiriyor. Kendilerine güvenmeli ve güçlü olmak zorundalar. Başarı zorluklardan sonra gelir. Hiçbir başarı kolay kolay elde edilmez.